「条件交渉研修（相互利益の最大化）」は、双方が納得できる合意を生み出す交渉力を養う研修です。交渉は相手から奪い合うものではなく、互いの利益を広げる協働の場にできます。表面的な主張の対立の奥にある本当の関心を見極め、価値を生む選択肢を増やし、双方が満足できる着地点を探るWin-Winの考え方と進め方を身につけます。
研修の背景・ねらい
取引先や社内との交渉では、つい自分の要求を押し通そうとし、勝ち負けの構図に陥りがちです。しかしその場では勝てても、相手の不満が残れば関係は続かず、長期的には損をします。交渉の本質は、限られた条件を奪い合うのではなく、互いの利益を広げて合意することにあります。本研修では、双方の表面的な主張の奥にある本当の関心を探り、価値を生み出す選択肢を増やし、双方が満足できる着地点を見つけるWin-Winの考え方と進め方を、ロールプレイ演習を通じて実践的に身につけます。
こんな課題・お悩みはありませんか？
- 交渉がつい勝ち負けの構図になってしまい、その後の関係がぎくしゃくする
- 自分の要求を通すことばかり考えてしまい、相手の立場まで目が向かない
- 互いに譲り合うだけの交渉になり、双方の利益がうまく広がっていかない
- 双方が納得できる着地点を、どう見つけ出せばよいのか分からず迷う
この研修で学ぶこと（カリキュラム例）
※ 内容・項目・時間配分は、受講対象や課題感に合わせて柔軟に設計いたします。
この研修の特徴・進め方
- Win-Winに特化して学ぶ：勝ち負けの発想ではなく、互いの利益を広げる考え方に絞り込んで、深く実践的に学んでいきます
- 役割演習で体得する：利害が異なる立場に分かれた演習を通じて、相手の関心を探り合う感覚を体で身につけます
- 自社の場面で実施：取引先や社内など、貴社で実際に起こる交渉の場面を題材にし、研修の成果を実務に直結させます
対象者
取引先や社内との交渉を担う方が対象です。日々の調整に向き合う中堅から、重要な交渉や合意形成を任される管理職まで、対立をWin-Winの合意に変え、長く続く関係を築きたい方に役立つ内容です。受講者の立場や、貴社で実際に起こる交渉場面に合わせて柔軟に調整いたします。
研修後の姿（期待される効果）
- —交渉がつい勝ち負けになってしまいがち
- —自分の要求を通すことばかり考えてしまう
- —譲り合うだけで双方の利益が広がらない
- ✓互いの利益を広げて合意できるようになる
- ✓相手の本当の関心を見極められるようになる
- ✓双方が満足する着地点を作れるようになる
- 交渉を、奪い合いではなく互いの利益を広げる協働の場として捉えられるようになる
- 表面の主張の奥にある、相手の本当の関心や狙いを的確に見極められるようになる
- 双方の利益を同時に広げられる選択肢を、自分の手で複数生み出せるようになる
- 双方が満足し、その後の関係が長く続いていく合意へと自分で導けるようになる
実施形式
オンライン（Zoom）・対面（出張／自社会場）のいずれにも対応します。半日〜1日を基本に、利害の異なる立場に分かれたロールプレイ演習を中心に実施します。貴社で起こる交渉場面に合わせて題材を設計してお届けします。事前にご要望をお伺いし、貴社に最適な形で実施いたします。
関連する研修
- 条件交渉研修（交渉ストーリー作り）：交渉の流れの設計も学びたい方に
- 条件交渉研修（提供可能価値の見極め）：自社の提供価値を整理したい方に
- 条件交渉研修（期待価値の調整）：相手の期待値の扱いを学びたい方に
御社の課題・対象者・ご予算に合わせて、研修内容とお見積りを無料でご提案します。
あわせて 人材育成 課題診断（5分・無料） で、いま自社で優先すべき育成テーマを確認できます。
