「営業力強化＆プレゼンテーション研修」は、営業の基本力と、提案を伝えきるプレゼンテーション力を一体で養う研修です。どれほど良い提案でも、相手に分かりやすく伝わらなければ成果にはつながりません。商談を進める力と、価値を伝えるプレゼン力を合わせて磨きます。
研修の背景・ねらい
営業の現場では、商談を進める力に加え、提案を相手に分かりやすく伝えるプレゼンテーション力がますます重要になっています。内容が良くても、要点が整理されず一方的に話すだけでは、相手の心は動きません。本研修では、商談の準備や進め方といった営業の基本を押さえたうえで、提案を筋道立てて組み立て、資料にまとめ、自信を持って伝えるプレゼンテーションの力までを、ロールプレイを通じて実践的に身につけます。
商談を進める
提案までを設計する
伝わる話し方
要点を分かりやすく
相手を動かす
価値を印象づける
こんな課題・お悩みはありませんか？
- 商談の進め方に自信が持てない
- 提案の要点が整理できず伝わらない
- 資料を作っても話が一方的になる
- 緊張してうまく話せない
この研修で学ぶこと（カリキュラム例）
01営業の基本を整える
商談の準備や進め方など、成果につなげる営業の基本姿勢を整理して身につけます
02提案を組み立てる
相手にとっての価値を軸に、提案の要点を筋道立てて組み立てる力を養います
03伝わる資料を作る
要点が一目で伝わる資料の構成と見せ方の基本を、具体例を通じて学びます
04話し方を磨く
結論先行で分かりやすく話す進め方や、声・間の使い方の基本を身につけます
05質疑に対応する
相手の質問や反応に落ち着いて応じ、対話を通じて提案を深める力を養います
06プレゼン演習をする
商談やプレゼンの場面を想定し、提案から発表・質疑までを一連で練習します
※ 内容・項目・時間配分は、受講対象や課題感に合わせて柔軟に設計いたします。
この研修の特徴・進め方
- 営業とプレゼンを一体で：商談を進める力と伝える力を切り離さず、提案から発表まで通して鍛えます
- ロールプレイ中心：実際に話して発表する演習を重ね、伝える力を体で覚えられるようにします
- 対象に合わせて設計：若手の基礎から中堅の実践まで、対象や扱う商材に応じて内容を調整します
対象者
営業や提案に携わる方を幅広く対象とします。これから商談やプレゼンに臨む若手から、提案の質と伝える力を高めたい中堅・リーダーまで役立ちます。営業の基本とプレゼンテーション力を合わせて磨き、提案を成果につなげたい方にご活用いただけます。
研修後の姿（期待される効果）
研修前のお悩み
- —商談の進め方に自信がない
- —提案の要点が伝わらない
- —緊張して一方的に話す
研修後の姿
- ✓商談を組み立てて進められる
- ✓要点を筋道立てて伝えられる
- ✓落ち着いて相手を動かせる
- 商談の準備と進め方に自信が持てるようになる
- 提案の要点を筋道立てて組み立てられるようになる
- 伝わる資料を作り、分かりやすく話せるようになる
- 質疑にも落ち着いて対応できるようになる
実施形式
オンライン（Zoom）・対面（出張／自社会場）に対応します。半日〜1日を基本に、提案づくりと発表のロールプレイを中心に実施します。受講対象や扱う商材に合わせて演習の場面を設計します。
関連する研修
- 提案型営業研修（法人営業）：課題起点の提案営業を深めたい方に
- 顧客心理分析研修（個人営業）：お客様の心理も理解したい方に
- マーケティング応用研修：戦略を提案に活かしたい方に
御社の課題・対象者・ご予算に合わせて、研修内容とお見積りを無料でご提案します。
あわせて 人材育成 課題診断（5分・無料） で、いま自社で優先すべき育成テーマを確認できます。
よくあるご質問
Q人前で話すのが苦手でも大丈夫ですか？▼
はい。話し方の基本から学び、ロールプレイで少しずつ慣れていくため、人前が苦手な方でも無理なく取り組めます。繰り返し練習することで、自信を持って話せるようになります。
Q自社の商材で演習できますか？▼
可能です。貴社が扱う商材を題材にすると、提案づくりやプレゼンの演習が実際の商談に近づき、研修後そのまま現場で活かしやすくなります。
Q若手向け・中堅向けどちらにできますか？▼
両方に対応します。基本を固めたい若手から、提案と伝える力を高めたい中堅まで、対象に合わせて演習の難易度や扱う題材を調整して実施します。
